Почему эксперты боятся повышать цену: как позиционирование влияет на доход
После того как эксперт упирается в потолок дохода, у него появляется логичная мысль: нужно повышать цену. На практике именно в этот момент возникает сопротивление. Даже если есть клиенты, опыт и результаты, повышать стоимость становится сложно. Появляются сомнения, страх потерять клиентов и ощущение, что рынок “не готов”. Но в большинстве случаев проблема не в цене как таковой. Она в том, как эксперт воспринимает свою ценность и как он её доносит.